Общение с продавцом жилья
Вопрос взаимоотношений продавца и покупателя квартиры затрагивается крайне редко, хотя это не менее важно для успешного завершения совершаемой торговой операции.
Ситуации, когда коммуналка продается риэлтером при минимальном участии ее собственника, сейчас довольно распространены, однако, партнеры по сделке чаще всего не избегают общения друг с другом. Каким в буквальном смысле слова оно должно быть? Мы привыкли к тому, что в процессе торговли продавец подстраивается под покупателя, с целью привлечь его конкретно к себе, так, чтобы крупная покупка была сделана именно у него. Купля-продажа квартир в Москве и другой недвижимости - не исключение, однако в ситуации, когда объектом торговой операции выступает жилье, тот и другой партнер обязаны проявить максимально возможное уважение друг к другу.
Значит, и покупателю необходимо подстраиваться под продавца, разумеется, если он хочет приобрести идеальную квартиру или же дом. Зачастую, при первом осмотре выставленной на продажу квартиры, покупатель не готов сразу принять решение о ее покупке. Особенно в случае, если предложенное жилье ему не по душе и, собственно говоря, он не собирается его покупать, не стоит подавать надежду продавцу. Собственно, лучше сразу сказать о том, что данный вариант не подходит по тем или иным причинам, даже если сделать это непросто.
Стоит подумать о том, что в случае если отказ озвучен не будет, продавец может снизить свою активность в поиске других покупателей и потерять, в итоге, довольно много времени. При всем том, в случае, если при первом осмотре жилье нравится покупателю, не стоит сразу говорить продавцу о том, что решение о приобретении принято. Так будет проще пройти через рубеж торга, а также, в случае, если желание приобретать данную квартиру исчезнет, покупателю будет легче сообщить об этом продавцу. Только в том случае, если покупатель уверен в своем выборе, можно выплатить продавцу начальный взнос или же составить договор купли-продажи. Однако чаще случается, что в последствии осмотра покупатель не уверен в своем желании останавливать свой выбор на данной квартире, лучше напрямик говорить об этом продавцу, обговорив максимальный срок, в течение какого покупатель свяжется с ним, в случае, если все-таки решится на приобретение именно этого жилья.
В случае, если принимается решение о покупке предлагаемого жилья, покупатель и продавец имеют все шансы довольно быстро составить договор о намерениях, или перейти непосредственно к составлению договора купли-продажи. На этом этапе оговаривается большинство подробностей торговой операции - сроки, в какие она будет произведена, способ финансового расчета, предельно окончательная стоимость квартиры (дома в Подмосковье, коммерческой недвижимости) и т.д. Понятно, что каждая сторона желает составить договор с максимальной выгодой для себя. Именно поэтому, в ходе ведения переговоров, для партнеров исключительно важно умение находить соглашение - в случае, если его не будет, истинная сделка может не состояться. Покупатель должен помнить о том, что продавцу важно отстоять определенную стоимость и обстоятельства совершения торговой операции. Представив себя на месте продавца, будущий владелец жилья сумеет лучше понять его, а значит, взаимовыгодно пройти рубеж переговоров.
При всем этом важно не забывать о собственных интересах. В противном случае есть риск, что купля-продажа квартиры будет проведена на невыгодных для покупателя условиях.
